Qu'est-ce qu'un MVNO ou opérateur mobile virtuel ?
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Les MVNO, ou opérateurs mobiles virtuels, proposent des offres mobiles sans posséder leur propre réseau. En France, ils utilisent les infrastructures d'Orange, SFR ou Bouygues. Grâce à des tarifs souvent compétitifs et des services ciblés, les MVNO séduisent des consommateurs à la recherche d’alternatives flexibles et économiques.
| MVNO | Réseau utilisé |
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⚖️Quel MVNO choisir et pourquoi ?
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Les offres des MVNO sont très intéressantes car leurs forfaits mobiles sont généralement moins cher, sans engagement et en plus, ils utilisent le réseau de qualité de SFR, Orange ou Bouygues Telecom.
Pour quelques euros par mois, on retrouve les forfaits MVNO suivants :
| Offre | Services inclus | Tarif |
|---|---|---|
 Forfait NRJ Mobile 100 Mo SIM à 5€ |
100 Mo en France
100 Mo depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
1,49€/mois
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 Forfait RED 1 Go |
1 Go en France
1 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
1,99€/mois
01 86 65 29 78 Voir l'offre 01 86 65 29 78 Voir l'offre |
 Forfait Cdiscount 1Go SIM à 5€ |
1 Go en France
1 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
1,99€/mois
Voir l'offre |
 Forfait B&You 1Go |
1 Go en France
1 Go depuis EU/DOM 2h d'appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
1,99€/mois
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 Forfait Auchan 5 Go SIM à 1€ |
5 Go en France
5 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
1,99€/mois
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 Forfait Sosh 1 Go Bloqué |
1 Go en France
1 Go depuis EU/DOM 2h d'appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
1,99€/mois
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 Forfait 2€ 50Mo 1 Go + Appels illimités offerts |
50 Mo en France
50 Mo depuis EU/DOM 2h d'appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
2€/mois
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 Forfait Orange 2h 100Mo 1 Go offert sur demande |
100 Mo en France
100 Mo depuis EU/DOM 2h d'appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
Dès 2,99€/mois
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Sélection non exhaustive d'offres télécom, classées par prix.
Pour ceux qui sont scotchés à leur smartphone, de nombreux forfaits proposent une enveloppe d’Internet Mobile plus importante avec minimum 100Go.
| Offre | Services inclus | Tarif |
|---|---|---|
 Forfait Lyca 100 Go 5G |
100 Go en France
9 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
6,99€/mois
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Série Cdiscount 150Go 5G SIM à 1€ |
150 Go en France
29 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
7,99€/mois
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Forfait Auchan 100 Go 5G SIM à 1€ |
100 Go en France
22 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
7,99€/mois
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Forfait Lyca M 200 Go 5G |
200 Go en France
11 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
7,99€/mois
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Forfait NRJ Mobile 130Go 5G SIM à 1€ ! |
130 Go en France
29 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités |
8,49€/mois
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Forfait RED 120Go 5G |
120 Go en France
30 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
8,99€/mois
01 86 65 29 78 Voir l'offre 01 86 65 29 78 Voir l'offre |
 Forfait Lebara 250 Go 5G |
250 Go en France
7 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
8,99€/mois
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Série Free 110Go 5G |
110 Go en France
25 Go depuis EU/DOM Appels/SMS/MMS illimités Dispo en eSIM |
Dès 8,99€/mois
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Sélection non exhaustive d'offres télécom, classées par prix.
Autre formule, Prixtel propose un forfait qui s’ajuste à votre consommation. Le prix du forfait Le Grand varie de 11,99€ à 15,99€ par mois, comprenant de 140 à 180 Go de data. Ce forfait inclut même les appels illimités, les SMS/MMS illimités et toutes ses communications se font avec le réseau SFR. Intéressant si votre consommation change souvent selon votre mode de vie.
❓Qu’est-ce qu’un MVNO ?
Un MVNO désigne un« Mobile Virtual Network Operator », cela se traduit par opérateur de réseau mobile virtuel. Il s’agit, tout simplement, d’un opérateur qui ne possède pas son propre réseau mobile, à la différence des 4 grands opérateurs français que vous connaissez : Orange, SFR, Bouygues Telecom et Free Mobile, qui eux sont des MNO (Mobile Network Operator).
Un MVNO est un opérateur qui achète des communications en gros auprès des MNO, puis les revend aux consommateurs. Ils proposent souvent des tarifs plus attractifs que les quatre grands opérateurs. Ils sont nombreux en France même si le paysage a évolué au fil des années depuis l’émergence et la généralisation des mobiles, et notamment depuis l’arrivée de Free Mobile sur le marché en 2012.
Virgin Mobile est le tout premier opérateur virtuel au monde. Lancé en 1999 au Royaume-Uni et arrivé chez nous en 2006, Virgin Mobile a aujourd’hui disparu en France et a été remplacée par RED by SFR.
Comment sont nés les MVNO ?
Hormis Coriolis en 1999, la plupart des offres sont apparues sur le marché français autour après 2005. NRJ Mobile est arrivé en novembre 2005, Virgin Mobile en avril 2006, Mobisud – devenue depuis Buzz Mobile, en décembre 2006, et ainsi de suite. De nombreux petits opérateurs ont moins de 10 ans.
En 2006, elles ont l’avantage de proposer des formules sans engagement, qui n’existent pas encore chez les 3 grands opérateurs dotés d’un réseau (Free Mobile n’existe pas encore à cette époque), ou uniquement à travers les cartes prépayées.
C’est l’arrivée de Free sur le marché du mobile en 2012 qui va bouleverser cet équilibre. Free Mobile propose en effet deux forfaits, dont un à seulement 2€/mois. Une véritable révolution sur un marché où les forfaits d’entrée de gamme coûtaient autour de dix euros au minimum. Tous les opérateurs, virtuels ou non, sont alors contraints de revoir leurs offres et leurs tarifs à la baisse.
2012 : Free Mobile redistribue les cartes
En 2012, avec l’arrivée de Free Mobile, les MVNO font face à une forte concurrence. Ils doivent alors choisir entre deux stratégies d’adaptation. La première consiste à rester positionné sur une offre « low-cost », en concurrence plus ou moins directe avec le nouvel arrivant majeur qu'est Free. Il leur faut alors resserrer les marges pour proposer des offres encore plus compétitives.
La seconde stratégie va consister à se concentrer sur une offre spécifique. Ceci pour mieux s’ajuster aux besoins de leurs clients : forfaits réservés aux entreprises, appels vers certaines destinations à l’étranger à bas prix et d'autres offres très spécialisées. Coriolis, par exemple, a choisi de développer une offre spécifique vers les personnes malentendantes, avec notamment un service client en langage des signes.
Ces évolutions favorisent l’émergence de nouveaux MVNO, comme Cofidis Mobile (aujourd’hui fermé) ou La Poste Mobile. Cette dernière s’appuie sur sa forte notoriété et son réseau de 10 000 bureaux de poste. C’est aussi en 2005 qu’apparaît Bazile Telecom, qui propose des forfaits mobiles Bazile destinés aux seniors.
Quelle est la place des MVNO aujourd’hui ?
Pour un forfait simple et abordable, les MVNO comme Prixtel, Syma Mobile, La Poste Mobile et Auchan Telecom sont des options à comparer.
L’arrivée de Free Mobile en 2012 a compliqué la position des MVNO, qui misaient essentiellement en France sur des tarifs agressifs. Cette tendance est confirmée par les chiffres officiels de l’Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (ARCEP).
En mars 2015, les MVNO représentaient 10.5% de part de marché avec 7.3 millions de cartes SIM. Au 3ème trimestre 2016, leur part de marché est en recul à 9,2%, soit 6,981 millions d'abonnés. Entre mars 2015 et fin 2016, le nombre des clients des MVNO est donc passé sous la barre symbolique des 7 millions de clients, alors que Free Mobile, dernier arrivé et « plus petit » des opérateurs classiques, compte déjà 12,4 millions de clients.
En 2025, l’ensemble des MVNO actuels compte environ 15 millions d'abonnés, soit moins que chacun des 4 opérateurs principaux. Rappelons qu’Orange domine le marché avec plus de 22 millions d’abonnés , devant Bouygues (18 millions), SFR (20 millions) et Free Mobile (15 millions).
❌ Disparition des accords de licence de marque
Les accords de licence de marque sont des offres mobiles proposées par les groupes médias (télévision, radio...) ou les grandes enseignes de la distribution, et complétés par des services supplémentaires (téléchargement de musique, bons d'achats...).
En 2015, il n'existait plus que 2 licences de marque avec Orange : Carrefour Mobile et M6 Mobile. Carrefour Mobile a disparu en France fin 2015. La disparition de M6 Mobile a eut lieu courant 2019. Leurs clients ont été progressivement transférés vers des offres Orange et Sosh équivalentes.
🎯Quelle est la stratégie des MVNO ?
La stratégie des MVNO (opérateurs mobiles virtuels) repose sur plusieurs éléments clés :
- Location de réseau : ils achètent en gros des capacités sur le réseau des opérateurs historiques, sans investir dans leurs propres infrastructures.
- Réduction des coûts fixes : en évitant les investissements lourds, ils limitent leurs dépenses et restent plus flexibles.
- Ciblage de niches : ils s’adressent à des segments spécifiques comme les jeunes, les expatriés, ou ceux qui cherchent des offres simples et abordables.
- Offres spécialisées : création de forfaits adaptés aux besoins précis de leurs clients, souvent plus compétitifs.
- Stratégies marketing innovantes : mise en place d’une communication ciblée et d’un service client personnalisé pour se différencier.
- Sources de revenus : principalement les abonnements, complétés par des options et services additionnels (données, roaming).
- Valeur ajoutée commerciale : ils misent sur la flexibilité, la simplicité et le service plutôt que sur la possession d’un réseau propre.
Cette stratégie permet aux MVNO d’être agiles, compétitifs, et de répondre efficacement à des besoins variés tout en maîtrisant leurs coûts.
🍊Liste MVNO Orange : quels sont les petits opérateurs sur le réseau n°1 en France ?
Plusieurs MVNO, destinés aux particuliers, utilisent l'excellent réseau d'Orange disponible sur l'ensemble du territoire français.
Voici les MVNO d'Orange, moins nombreux que les MVNO Bouygues et SFR :
- Akéo Telecom
- Bazile Telecom
- Nordnet
- Youprice
🟦Quels sont les MVNO Bouygues ?
Les MVNO Bouygues sont plus connus que ceux d'Orange et SFR. On retrouve les opérateurs suivants sur le réseau Bouygues Telecom :
- Akéo Telecom
- Auchan Telecom
- Cdiscount Mobile
- CIC Mobile / Crédit Mutuel Mobile
- La Poste Mobile
- Lycamobile
- NRJ Mobile
🔴Liste MVNO SFR : qui sont-ils ?
SFR possède le même nombre de MVNO que Bouygues Telecom, à savoir 7 :
