Comment obtenir un prix négocié sur votre électricité ?

Par Matias Perea

Analyste Énergie

Négocier son prix de l'électricité ne relève pas uniquement des experts du secteur. C’est une démarche accessible à tous les consommateurs désireux d'obtenir un prix exceptionnellement bas sur leur facture d'électricité. Cet article explique comment obtenir un tarif négocié à la baisse, ainsi que les fournisseurs qui, par le passé, ont accepté ces « deals » avec plusieurs centaines de milliers de particuliers.

Quand les consommateurs s'unissent pour forcer une négociation

Dans un contexte où le coût de l’électricité pèse de plus en plus sur le budget des ménages, l’union de consommateurs peut être un véritable atout pour faire baisser les prix. Aujourd’hui, de nombreuses plateformes permettent à des dizaines, voire à des centaines de milliers de consommateurs de se regrouper pour faire pression sur les fournisseurs d’énergie. L’idée est simple : en cumulant leurs demandes, les consommateurs créent un effet de levier qui force les opérateurs à revoir leurs tarifs à la baisse.

Cette mobilisation collective repose sur l’organisation d’achats groupés d’énergie, une technique qui s’est révélée particulièrement efficace dans divers secteurs. Grâce à la force du nombre, ces négociations aboutissent souvent à des remises exceptionnelles, bien supérieures aux offres commercialisées individuellement. Le résultat ? Des tarifs négociés qui peuvent réduire significativement le coût du kWh et, par conséquent, la facture annuelle.

Pourquoi un fournisseur accepterait de négocier son prix de l'électricité à la baisse ?

À première vue, il peut sembler surprenant qu’un fournisseur d’énergie accepte de réduire ses tarifs. Cependant, plusieurs facteurs expliquent cette flexibilité lorsqu’il s’agit d’achats groupés.

Tout d'abord, la perspective d’acquérir un très grand nombre de clients en une seule opération représente un avantage considérable pour le fournisseur. En concluant un contrat collectif, l'opérateur sécurise un volume d’affaires important, ce qui permet de réduire les coûts d’acquisition et de fidéliser une clientèle nombreuse. En retour, même en baissant le prix, le fournisseur fait un pari sur la stabilité et la pérennité de ces nouveaux abonnés.

De plus, sur un marché de plus en plus concurrentiel, les fournisseurs sont incités à adopter des stratégies commerciales agressives pour conserver leur part de marché. Accepter de négocier, c’est aussi répondre à une demande grandissante des consommateurs, tout en se démarquant de la concurrence. Il s’agit alors pour eux de se positionner comme des opérateurs soucieux d’offrir des tarifs transparents et attractifs, capables de s’adapter aux évolutions du marché.

Enfin, en participant à des achats groupés, les fournisseurs bénéficient d’une image positive et d’un retour de communication favorable. Ils montrent ainsi qu’ils sont à l’écoute des besoins de leurs clients, ce qui peut renforcer leur réputation et améliorer leur relation avec le public.

Concrètement, comment obtenir un prix négocié ?

La clé de toute opération d’achat groupé d’énergie réside dans la phase de préinscription. Cette préinscription, entièrement gratuite et sans engagement, permet de réunir un maximum de participants.

Plus le nombre de préinscrits est conséquent, plus la force des consommateurs est importante lors de la négociation des tarifs. Un large groupe de préinscrits témoigne aux opérateurs d’un potentiel commercial considérable, les incitant ainsi à formuler des offres exclusives.

Le processus se décline généralement en trois étapes :

1. Préinscription : les consommateurs intéressés remplissent un questionnaire en ligne en précisant leurs coordonnées. Cette étape, ouverte à tous, constitue la base de la force collective.
2. Appel d’offres : fort du groupe constitué, l’organisateur de l’achat groupé lance un appel d’offres auprès de plusieurs fournisseurs d’énergie. Chaque opérateur est invité à soumettre sa meilleure proposition dans l’optique de décrocher un contrat collectif.
3. Négociation et présentation de l’offre : après avoir recueilli les propositions, l’organisateur analyse les offres et sélectionne la plus compétitive. La proposition finale est ensuite communiquée aux préinscrits, qui disposent d’un délai pour décider de souscrire à l’offre négociée ou d’y renoncer.

Y a-t-il un risque ?

Aucun risque particulier n'est associé à la souscription d'un contrat d'énergie via un achat groupé. La qualité de l'énergie fournie reste identique à celle d'un contrat classique, et la résiliation est gratuite. Par ailleurs, la préinscription n'oblige pas à souscrire l'offre lauréate : chacun reste libre d'accepter ou non.

Toutefois, même si la plateforme organisatrice accompagne ces opérations, le particulier doit rester attentif à l'évolution potentielle du tarif de l'électricité après une période initiale à tarif attractif. L'organisateur de l'achat groupé informera le client lors de la présentation de l'offre lauréate.

À cet égard, la possibilité de changer de fournisseur d'électricité demeure gratuite et permet, sur le long terme, de continuer à bénéficier d'une offre compétitive par rapport à la concurrence.

Quels sont les exemples de succès par le passé ?

Le succès des achats groupés d’énergie n’est plus à démontrer. Parmi les initiatives les plus remarquables, la plateforme Selectra s’est illustrée à plusieurs reprises en regroupant des centaines de milliers de consommateurs à travers la France. Sauf circonstances exceptionnelles, depuis 2017, Selectra organise quatre opérations d'achats groupés par an, ce qui en fait le leader français.

-30 % avec Mint Energie

Par exemple, au cours de cet hiver, l'opération d'achat groupé organisée par Selectra a permis d'obtenir une réduction de 30 % sur le prix du kWh couplée à des prix bloqués pendant 1 an avec Mint Energie. Près de 11.000 préinscrits ont permis d'obtenir ces conditions exceptionnelles (voir l'offre lauréate en détail).

Très concrètement, grâce à cette opération, une famille de trois personnes vivant dans un appartement moyennement isolé de 75 m², chauffé à l’électricité, pouvait économiser ainsi 876 € par an. Cet achat groupé a été clôturé le 31 décembre 2024.

De nombreux fournisseurs prêts à négocier leurs tarifs

Ohm Energie, Ekwateur, Plenitude et TotalEnergies figurent parmi les fournisseurs ayant participé aux achats groupés organisés par Selectra et proposant régulièrement des remises exceptionnelles. Certains d'entre eux se sont même fait connaître du grand public grâce à ces opérations. C'est notamment le cas du fournisseur vert français Ilek, qui, en 2021, comptabilisait près de 143.000 clients issus d'achats groupés.

Voici quelques exemples d'achats groupés menés avec succès par Selectra, chacun offrant des réductions exceptionnelles par rapport aux conditions de marché de l'époque :