Oubliez les heures creuses. Ce nouveau fournisseur propose de l'électricité à 0 € (à une seule condition)
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On a tous déjà eu cette sensation en ouvrant une facture d'électricité : celle de payer un service essentiel à un prix qui semble parfois déconnecté de la réalité, opaque, presque arbitraire. Et si, au lieu d'un tarif fixe et rigide, votre contrat s'adaptait en temps réel, comme la météo, avec ses éclaircies (prix très bas) et ses alertes tempêtes (prix élevés) ? C'est la promesse audacieuse d'un nouvel acteur sur le marché français, Sobry, qui entend bien bousculer nos habitudes de consommation. Mais ce pari de la transparence totale est-il vraiment une bonne nouvelle pour tout le monde ?
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La promesse de Sobry : payer l'électricité à son "vrai" prix
Le discours de Sobry a de quoi séduire. Fini les marges opaques et les tarifs fixes qui vous font payer le prix fort même lorsque l'électricité ne coûte presque rien à produire. L'idée de ce nouveau fournisseur est de vous faire payer l'électricité à son prix de marché, celui qui change constamment sur le marché européen en fonction de l'offre et de la demande.
Concrètement, si le vent souffle et que le soleil brille en France, alors les éoliennes ainsi que les panneaux photovoltaïques tournent à plein régime. Le prix du kilowattheure peut alors s'effondrer, se rapprocher de 0 €, voire devenir négatif. Avec Sobry, cette aubaine se répercute directement et instantanément sur votre facture.
Sobry souhaite se montrer totalement transparent. Le fournisseur ne prend aucune marge sur l'énergie consommée. Son modèle économique repose uniquement sur un abonnement mensuel fixe, calculé selon la puissance de votre compteur (1,5 € HT par kVA). Le reste, c'est le marché, rien que le marché.
Pour guider ses clients dans ce nouvel univers, Sobry a développé une application mobile qui agit comme une véritable boussole énergétique. Grâce à des signaux de couleur (vert, jaune, rouge), vous savez à l'avance quelles seront les heures les plus propices pour lancer une machine ou recharger votre voiture électrique. Cette approche, qualifiée de "contrat intelligent", nécessite un prérequis technique : être équipé d'un compteur communicant Linky, seul capable de mesurer la consommation heure par heure.
L'objectif affiché par Sobry est double : alléger la facture en profitant des prix bas sur le marché et encourager une consommation plus responsable, alignée sur les moments où l'électricité est la plus abondante et la moins carbonée.
Un pari qui arrive à point nommé, en pleine explosion des prix négatifs
L'arrivée de Sobry sur le marché français intervient dans un contexte particulièrement favorable à son modèle. Avec la montée en puissance des énergies renouvelables, la France est de plus en plus souvent confrontée à des situations de surproduction.
Quand le soleil brille et que le vent souffle fort, notamment les week-ends où la demande est faible, l'offre d'électricité dépasse les besoins. Le résultat est un phénomène qui était autrefois une curiosité : des prix de gros qui deviennent négatifs. Autrement dit, les producteurs paient pour que l'on consomme leur électricité et éviter de saturer le réseau.
Et ce phénomène, loin d'être un simple détail technique, prend une ampleur spectaculaire. Depuis le début de 2025, la France a déjà connu 493 heures où les prix de gros étaient nuls ou négatifs, soit une augmentation de 40 % par rapport à la même période l'année précédente.
Pourtant, jusqu'ici, cette "gratuité" de l'énergie restait totalement invisible pour les ménages, bloqués sur des contrats où le kilowattheure coûte invariablement autour de 20 centimes. L'offre de Sobry se positionne précisément comme le chaînon manquant pour que les particuliers puissent enfin profiter de cette nouvelle réalité du marché.
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Quand la volatilité devient un jeu d'équilibriste
Mais cette promesse a un revers, une contrepartie qui n'est pas faite pour tout le monde : en vous ouvrant les portes du marché, Sobry vous expose aussi à ses tempêtes. Les crises géopolitiques, les vagues de froid intenses ou les arrêts de production imprévus peuvent faire flamber les prix, comme on a pu l'observer ces dernières années. Conscient de ce risque, le fournisseur a mis en place un garde-fou : un prix plafond mensuel, censé éviter les dérapages incontrôlés.
Le fantôme de Barry, le précédent échec
L'aventure de la tarification dynamique en France n'est pas nouvelle et porte les cicatrices d'un échec cuisant. En 2022, un autre fournisseur, Barry Energy, qui proposait un modèle très similaire, a dû cesser ses activités en pleine flambée des prix de l'énergie.
Une "exception culturelle" française que Sobry veut briser
La frilosité de la France face à ces offres dynamiques contraste fortement avec la situation chez nos voisins. En Espagne, près d'un tiers des foyers dispose d'un tarif réglementé qui évolue heure par heure. En Scandinavie, c'est devenu la norme, avec plus de 70 % des ménages suédois et norvégiens qui surfent sur les vagues du marché.
Cette prudence française s'explique par la crainte des pouvoirs publics de voir les ménages les plus fragiles subir des factures imprévisibles.
Pourtant, des offres avec des prix variables "à la française" existent et connaissent un succès grandissant. L'option Tempo d'EDF, avec ses jours à bas prix et ses quelques jours très chers, a séduit des centaines de milliers de foyers. D'autres, comme Ohm Énergie ou TotalEnergies, proposent également des offres incitatives.
Mais ces solutions restent des versions simplifiées de la tarification dynamique, bien loin de la transparence totale et de la réactivité du modèle proposé par Sobry, qui entend bien faire entrer la France dans une nouvelle ère.
À qui s'adresse vraiment ce type de contrat ?
L'offre de Sobry s'adresse à un profil de consommateur bien particulier, celui qui peut transformer la contrainte de la volatilité en une véritable opportunité. Pour que le jeu en vaille la chandelle, il faut pouvoir faire preuve d'une grande flexibilité et disposer d'équipements programmables.
Ce modèle est particulièrement adapté si vous vous reconnaissez dans ces situations :
- Vous possédez un véhicule électrique et pouvez programmer sa recharge durant les heures creuses de la nuit.
- Votre ballon d'eau chaude peut être déclenché à distance ou programmé pour ne chauffer que lorsque les prix sont au plus bas.
- Vous êtes équipé en domotique et pouvez piloter intelligemment vos appareils les plus énergivores (chauffage, lave-linge, sèche-linge...).
- Vous êtes un "technophile" averti, prêt à consulter quotidiennement les prévisions de prix pour optimiser votre consommation.
Pour les autres, et notamment les foyers qui subissent leurs horaires de consommation sans pouvoir les décaler, le risque de voir sa facture grimper lors des pics de prix est bien réel. La promesse d'économies moyennes de 15% avancée par Sobry dépend entièrement de cette capacité d'adaptation.
L'avenir : vers une gestion automatique de nos consommations ?
Le fondateur de Sobry, Jérémy Assayag, issu du monde de l'industrie énergétique, est convaincu que l'avenir n'est plus de "produire plus, mais de consommer mieux". Il mise sur la technologie pour surmonter les obstacles. Par ailleurs, à moyen terme, le fournisseur souhaite aller au-delà des simples alertes et proposer un pilotage automatique des appareils.
Demain, l'application Sobry pourrait gérer elle-même le déclenchement de votre pompe à chaleur ou de votre borne de recharge pour capter les meilleurs prix, 24h/24, sans que vous ayez à y penser et, promet-on, sans sacrifier votre confort.
C'est peut-être là que réside la véritable clé du succès pour ce type de modèle : rendre la flexibilité non plus une contrainte active, mais un service automatisé et indolore pour le consommateur.
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