Comment choisir la meilleure configuration de paiement Shopify (et vraiment économiser de l'argent)
Vous vous développez à l'international sur Shopify ? La bonne configuration de paiement peut réduire significativement vos frais, supprimer les coûts FX cachés et améliorer la conversion au checkout sur chacun de vos marchés. Voici comment l'optimiser à chaque étape de votre croissance cross-border.
💸 Ce que les vendeurs pros savent (et que la plupart ignorent)
Shopify Payments est l'option par défaut, mais ce n'est pas ce que les vendeurs sérieux utilisent pour passer à l'échelle à l'international.
Voici pourquoi : lorsque vous utilisez un prestataire de paiement autre que Shopify Payments, Shopify applique des frais tiers réduits. La plupart des marchands s'arrêtent là et concluent que le jeu n'en vaut pas la chandelle. Mais les vendeurs pros regardent l'image complète.
⚠️ Shopify Payments convertit discrètement les paiements en devise étrangère vers votre devise locale et prélève une marge sur le taux de change, sans ligne dédiée sur votre relevé, juste silencieusement intégrée. Pour les boutiques avec un volume international significatif, ce coût caché s'accumule rapidement et dépasse largement les frais tiers.
En plus de cela, Shopify Payments ne supporte qu'un nombre limité des méthodes de paiement locales que les acheteurs internationaux préfèrent réellement. Les vendeurs pros utilisent Airwallex, une fintech spécialisée dans les paiements transfrontaliers, pour combler ce manque.
📌 Le règlement like-for-like (LFL), c'est quoi ?
C'est le fait d'encaisser dans la devise du client et de la conserver telle quelle, sans conversion, sans frais FX. Votre client britannique paie en GBP, vous recevez des GBP. Combiné à plus de 80 méthodes de paiement locales, c'est ce qui booste réellement la conversion sur les marchés internationaux.
🌍 Trouvez votre configuration selon votre maturité export
D'après la FEVAD (juillet 2025), 73 % des e-commerçants français sont présents à l'international, et 81 % veulent accélérer d'ici 2027. Mais tous n'en sont pas au même stade. Voici les trois configurations qui correspondent aux étapes clés de la croissance cross-border.
Scénario 1 : vous commencez à voir des acheteurs internationaux ou vous prévoyez de vendre sur un nouveau marché
Meilleure approche : démarrez sur les plans Shopify Advanced ou Plus. Conservez Shopify Payments pour les cartes et ajoutez Airwallex pour les méthodes de paiement locales (LPM).
Pourquoi ? la plus grosse erreur des nouveaux vendeurs internationaux est de penser que les paiements par carte suffisent. 99 % des acheteurs cross-border s'attendent à payer avec leur méthode locale préférée, et proposer des LPM génère en moyenne +12 % de conversion sur les nouveaux marchés. Bien faire les choses dès le départ vous permet de capter du chiffre d'affaires dès le premier jour au lieu de le laisser sur la table.
Astuce pro
Activez Shopify Markets pour afficher des prix localisés dans la devise de vos clients. C'est l'un des plus gros leviers de conversion que vous pouvez actionner en entrant sur de nouveaux marchés. Combinez-le avec les méthodes de paiement locales d'Airwallex comme Klarna (Europe), Afterpay (AU/US/UK), iDEAL | Wero (Pays-Bas), et les principaux portefeuilles asiatiques tels qu'Alipay et WeChat Pay (Chine), et GrabPay (Singapour) pour un impact maximal.
Scénario 2 : vous vendez déjà sur plusieurs marchés et souhaitez optimiser votre conversion et vos frais
Meilleure approche : restez sur Shopify Markets et conservez Shopify Payments pour les cartes, mais proposez davantage de méthodes de paiement avec les 80+ LPM d'Airwallex. Pour ces LPM, vous pouvez également régler en like-for-like pour économiser sur les frais FX.
Pourquoi ? vous commencez à ressembler à une véritable boutique locale. Votre boutique peut afficher des prix locaux via Shopify Markets et des méthodes de paiement locales via Airwallex. Lorsque les clients paient en LPM, vous êtes réglé directement sur votre compte Airwallex dans la même devise, ce qui évite totalement la conversion FX forcée. Globalement, cela améliore la conversion sur les paiements internationaux et réduit les frais.
Astuce pro
Si vous commencez à voir du volume, envisagez de passer à Plus, qui vous donne accès aux Expansion Stores. Cela débloque encore plus de contrôle sur la configuration de votre boutique et potentiellement de plus grosses économies sur les frais de paiement. Voir le Scénario 3 pour plus de détails.
Scénario 3 : vous êtes entièrement configuré sur tous vos marchés et concentré sur chaque point de base économisé
Meilleure approche : utilisez Shopify Plus avec les Expansion Stores. Basculez à la fois les cartes et les LPM sur Airwallex sur toutes les boutiques.
Pourquoi : les Expansion Stores (boutiques Shopify distinctes par marché) vous donnent une flexibilité totale sur les prestataires de paiement, contrairement à Shopify Markets qui verrouille les cartes sur Shopify Payments. Sur Plus, les frais tiers tombent à seulement 0,2 % sur les cartes. Combiné avec le règlement LFL sur des devises comme l'AUD, le HKD et le GBP, vous éliminez totalement l'exposition au FX au niveau de la boutique et économisez immédiatement 1 à 2 % sur le FX.
Astuce pro
Avec les 80+ LPM d'Airwallex et les comptes multi-devises, chaque Expansion Store peut fonctionner comme une véritable entreprise locale : collecter, régler et conserver les revenus en devise locale. C'est la configuration qui maximise à la fois la marge et la conversion sur tous les marchés.
📊 L'aide-mémoire rapide
Pour résumer les trois configurations en un coup d'œil :
| Où vous en êtes ? | Plan Shopify recommandé | Prestataire cartes | Prestataire LPM |
|---|---|---|---|
| 1️⃣ Vous commencez à vendre à l'international | Advanced ou Plus | Shopify Payments | Airwallex |
| 2️⃣ Vous vendez sur plusieurs marchés, vous optimisez conversion et marges | Plus | Shopify Payments (imposé par Markets) | Airwallex |
| 3️⃣ Entièrement optimisé, Expansion Stores | Plus | Airwallex | Airwallex |
