Comment négocier le prix du gaz en citerne en 8 points

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Un devis bien négocié peut réellement permettre d'obtenir un rabais intéressant.

Si la majorité des fournisseurs de gaz propane communiquent aujourd'hui des barèmes de prix publics, les prix réellement pratiqués dépendent de la négociation entre le client et le fournisseur. Or un contrat gaz propane inclut plusieurs services comme la mise à disposition d’une citerne et son entretien. Ces éléments peuvent être négociés au même titre que le prix de la tonne de propane, ce qui permet aux consommateurs avisés de réaliser des économies importantes.


L'essentiel à retenir
  • Le prix du propane et des autres frais du contrat sont négociables. 30 à 50% de remises par rapport au barème initial sont en moyenne accordées aux clients ;
  • Les éléments qui peuvent influencer le prix du propane sont : la durée d'engagement, le type de mise à disposition de la citerne, le mode de livraison du gaz et la consommation annuelle ;
  • Pour obtenir un devis personnalisé et gratuit, appeler le 09 74 59 33 30 ou faire une demande en ligne.

Pourquoi négocier son contrat de gaz en citerne ?

Camion citerne et camion citerne

Contrairement aux marchés de l'électricité ou du gaz naturel, celui du gaz propane en citerne est peu réglementé au niveau des prix. En effet, il n'existe pas de tarifs réglementés fixés par les pouvoirs publics.

Les fournisseurs de propane déterminent leurs prix selon les cotations internationales du propane (liés au cours du pétrole), la parité euro/dollar et la concurrence. Ils appliquent ensuite des remises selon la négociation opérée par le client. De ce fait, deux clients avec un contrat similaire chez un même fournisseur peuvent avoir deux factures radicalement différentes.

Malgré son indexation sur les prix du pétrole, le prix du gaz propane a connu une augmentation plus importante que le prix du pétrole ces dernières années. Entre 2000 et 2015, le prix moyen de la tonne de gaz propane a en effet plus que doublé (+ 104,6%). Il est donc essentiel de bien négocier son contrat avant de souscrire afin d'anticiper l'évolution du prix du propane sur les années à venir.

Le prix proposé au prospect inclut systématiquement des clauses de rabais temporaires, sur six à dix-huit mois, qui peuvent présenter des réductions très importantes par rapport à celles qui prévaudraient pour la poursuite du contrat, de l’ordre de 30 % voire jusqu’à 50 %, afin d’inciter le client à souscrire.

Autorité de la concurrence

Les barèmes tarifaires diffusés par les fournisseurs sur leurs sites internet respectifs sont applicables aux nouveaux clients. Les anciens clients doivent contacter leur fournisseur afin de pouvoir obtenir les grilles tarifaires qui leur sont applicables. Cette différence de barèmes est un atout pour le client lors de la négociation.

Quels sont les éléments du contrat propane à négocier ?

Choisir sa durée d'engagement

Calendrier

Le premier élément à négocier dans un contrat de gaz en citerne est la durée d'engagement. Depuis la loi Hamon du 1er octobre 2014, un client ne peut être engagé auprès d'un fournisseur sur une durée supérieure à cinq ans, alors qu'elle pouvait atteindre jusqu'à neuf ans auparavant.

En moyenne, en 2020, les contrats sont signés sur une période de trois ou cinq ans. Le client peut résilier son contrat propane à tout moment mais devra pour cela s'acquitter de frais de résiliation généralement très onéreux.

Un engagement long implique que le client ne pourra pas renégocier les tarifs du propane pendant une longue période mais cela lui permet d'obtenir un rabais plus important dès le départ. Plusieurs choix s'offrent alors au client :

  1. Opter pour une durée d'engagement longue (plus de 3 ans) pour pouvoir négocier un prix du propane moins cher ;
  2. Signer pour une durée d'engagement courte pour pouvoir renégocier les prix plus rapidement, auprès de son fournisseur ou d'un autre.

En bref pour la durée d'engagementUne durée d'engagement longue permet de payer moins cher son gaz propane mais une durée courte permet de renégocier souvent son contrat ou changer de fournisseur (et donc obtenir un prix moins cher à chaque fois).

Pour obtenir un devis propane gratuitement, il suffit d'appeler le numéro ci-dessous (non-surtaxé, du lundi au vendredi de 8h à 21h, le samedi de 8h30 à 18h30 et le dimanche de 9h à 17h) :

devis propane

☎️ 09 74 59 33 30
Devis en ligne

Numéro dédié au propriétaire du logement (le locataire n'a pas le choix du fournisseur).

Négocier les frais de départ de son contrat

La souscription d'un contrat de gaz en citerne entraîne parfois un investissement de départ important. L'installation de la citerne de gaz dans le logement (lorsqu'elle n'est pas offerte par le propanier) et le premier remplissage peuvent être réglés en étalant les paiements ; mais dans le cas d'un changement de fournisseur, il faut également prendre en compte les frais de résiliation de l'ancien contrat.

Le retrait de la citerne ou sa neutralisation, le repompage du gaz restant ou encore les indemnités de résiliation anticipée représentent bien souvent un coût non négligeable. En guise de "cadeau de bienvenue", un client peut demander à son nouveau fournisseur de prendre en charge ces frais.

En bref pour les frais de départUn contrat qui annonce 0€ comme frais de départ ne signifie pas qu'il n'y en a pas. Ils sont généralement inclus dans l'abonnement annuel ou mensuel, ce qui fera gonfler la facture.

Choisir le mode de livraison du gaz

Camion citerne

Afin de s'assurer sa rentabilité, le propanier privilégie la livraison automatique du propane chez ses clients. Cela signifie qu'il déclenche lui-même les remplissages de la cuve en fonction de la consommation estimée de gaz propane du logement.

Si elle est l'option la plus économique car bien souvent sans frais, la livraison automatique peut impliquer plus de livraisons que nécessaires et donc un coût plus important sur l'année.

Le client peut choisir la deuxième option, celle de la livraison à la demande. Dans cette configuration, il déclenche lui-même les commandes de gaz dès que la jauge de la citerne indique un niveau inférieur à 20% (en été) ou 30% (en hiver).

Il peut donc décider du nombre de livraisons et surtout de la période. En effet, certains fournisseurs proposent un prix de la tonne de propane moins cher en basse saison (été), il est donc plus intéressant de se faire livrer à cette période.

Néanmoins, opter pour la livraison à la commande entraîne parfois des coûts supplémentaires (frais de livraison selon les délais choisis, quantité minimale à commander, etc.), elle est donc davantage conseillée pour les petites consommations (en-dessous d'1 tonne par an).

En bref pour la livraisonLa livraison automatique est souvent moins chère mais la livraison à la demande permet de mieux maîtriser son budget et programmer les remplissages en basse saison.

Les frais d'entretien de la citerne

La location (ou consignation) de la citerne inclut généralement les frais d'entretien et de maintenance. Lorsque ça n'est pas le cas, le client peut jouer sur cet élément pour faire baisser le montant du devis. L'entretien de la citerne fait l'objet d'une visite périodique obligatoire tous les 40 mois, il sera donc nécessairement assuré par le fournisseur.

Dans le cas où la citerne a été achetée par le client, il est libre de laisser le fournisseur s'en charger ou bien de se tourner vers un professionnel spécialisé qui peut présenter un devis plus intéressant.

En bref pour l'entretien et la maintenanceLes frais d'entretien ne sont pas toujours inclus dans l'abonnement mensuel/annuel et sont souvent plus élevés pour une citerne enterrée. En achetant la citerne, ces frais peuvent disparaître car le client peut choisir un autre prestataire pour s'en occuper.

Souscrire une option pour bloquer le prix du propane

Le prix du propane évolue chaque jour mais les barèmes tarifaires des fournisseurs sont modifiés deux à trois par an, voire plus, ce qui se répercute sur le prix payé par le client. Certains limitent cette évolution comme Primagaz qui ne dépasse pas 5% de variation, à la hausse comme à la baisse.

Il est aussi possible de souscrire une offre incluant un prix HT fixe sur une durée limitée. L'offre SereniPack+ d'Antargaz propose par exemple un prix bloqué pendant 1, 2 ou 3 ans. Pour un devis chez Antargaz, appeler le 09 87 67 55 11 (devis en ligne).

Évolution de la taxe sur le gaz propaneLe prix de la tonne de propane comprend la TICPE (Taxe Intérieure de Consommation sur les Produits Énergétiques) depuis le 1er avril 2018, date à laquelle son exonération a pris fin pour le gaz propane en citerne. Pour éviter une hausse de prix trop importante pour le consommateur, le Parlement a fixé une valeur progressive jusqu'en 2022. Même avec un prix bloqué de la tonne de propane, le client sera donc contraint de subir son évolution quoiqu'il arrive. Seul le prix hors taxes reste fixe.

En bref pour l'option prix bloquéLe prix du gaz propane est très instable. En 2018, entre janvier et décembre, le prix moyen de la tonne en France est passé de 1779€ à 1893€ (Source : Base Pégase). L'option du prix bloqué devient donc intéressante. Toutefois, en 2019, on a observé l'effet inverse avec un prix moyen de 1914€ en janvier et de 1850€ en décembre. L'option prix fixe est dans ce cas moins rentable. Malgré tout, il faut garder en tête que le propane augmente chaque année et en particulier en hiver.

Devenir propriétaire de la citerne

Les clients propriétaires de leur citerne ne sont pas liés à un fournisseur en particulier. Dans la théorie, ils peuvent choisir d'être livré par le propanier de leur choix. Dans la pratique, les fournisseurs engagent aussi les clients dont la citerne leur appartient mais pour une durée bien moins importante (1 ou 2 ans en moyenne).

Cela leur permet de pouvoir changer de fournisseur plus facilement et de renégocier leur contrat plus régulièrement. De plus, le client n'est pas contraint de payer tous les frais relatifs à la mise à disposition de la citerne ni à son retrait, la négociation se fait donc sur le prix de la tonne de propane.

Chez Primagaz par exemple, le prix de la tonne est 600€ moins cher avec l'offre Ma Prima (qui comprend l'achat de la citerne) qu'avec l'offre Primaconfiance (location de la citerne).

En bref pour l'achat de la citerneMême s'il s'agit d'un investissement de départ important, l'achat reste la solution la plus rentable sur le long terme car cela permet de réduire de nombreux frais : plus d'abonnement mensuel/annuel, le choix du prestataire pour l'entretien, plus de frais de retrait de citerne à la résiliation, un prix du propane moins cher, etc.

Faire jouer la concurrence en confrontant les devis

Pour optimiser ses chances de négociation, il est vivement recommandé de faire une demande de devis propane auprès de plusieurs fournisseurs afin de faire jouer la concurrence. Les experts Selectra peuvent comparer les offres du marché et trouver le fournisseur le plus adapté.

Pour un devis personnalisé, il suffit de composer le 09 74 59 33 30 (appel non-surtaxé) ou de remplir une demande de devis en ligne afin d'être recontacté.

Voici une sélection des fournisseurs proposant les prix de la tonne les moins chers en février 2020 :

logo antargaz

💰 1700€ la tonne

Je demande un devis par téléphone au 09 87 67 55 11 ou

Devis en ligne
logo butagaz

💰 1714€ la tonne

Je demande un devis par téléphone au 09 87 67 54 53 ou

Devis en ligne
logo repsol

💰 1687€ la tonne

Je demande un devis par téléphone au 01 82 88 58 64 ou

Devis en ligne

Numéros dédiés au propriétaire du logement. Pour les locataires, il existe un numéro dédié : 09 75 18 67 66. Prix TTC issus des barèmes des fournisseurs en février 2020 (cf méthodologie comparative).

Quand négocier son contrat propane ?

Femme clignant d'un oeil

Afin de mettre toutes les chances de côté, il est conseillé de négocier ou renégocier son contrat gaz propane au bon moment.

Négocier à la première mise en service

Le moment le plus adéquat pour négocier l'ensemble des tarifs liés à la fourniture de gaz propane est lors de la mise en place de l'installation. A cette occasion, le client peut choisir le type de citerne enterrée ou aérienne et éventuellement demander une prime énergie pour des travaux de rénovation énergétique.

Afin d'inciter les clients à choisir le gaz propane comme énergie pour leur domicile, les fournisseurs ont mis en place des aides financières permettant de rembourser une partie des frais liés à l'installation de la nouvelle chaudière propane, entre autre.

Entamer une renégociation à l'issue du contrat

Il est également conseillé de négocier les tarifs à l'issue de la période d'engagement du contrat. Le client n'est plus engagé auprès de son fournisseur et peut faire jouer la concurrence. Il peut demander des devis de gaz en citerne à plusieurs fournisseurs et ainsi choisir l'offre la plus intéressante.

Votre contrat arrive à échéance ?Demandez un devis chez un autre fournisseur ou demandez à renégocier votre contrat avec votre fournisseur actuel en appelant le 09 74 59 33 30 ou en faisant une demande en ligne.

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