Interview de Charles-Henri Alloncle, COO et co-founder de Blank
Cette interview est l'occasion d'en apprendre plus sur Blank : une entreprise dont la vocation est de soulager les entrepreneurs de leurs tùches administratives, comptables, fiscales et juridiques, qui deviennent souvent de véritables obstacles à l'efficience des entreprises. Par sa forte croissance et les retours encourageant reçus de la part de sa clientÚle, Blank aspire à devenir pionnier dans son domaine d'activité. Selectra a rencontré Charles-Henri Alloncle, co-fondateur de Blank.
đ€ Comment est nĂ© Blank ?
Blank est né pour apporter des solutions à prÚs de 4 millions d'indépendants.
DĂ©but 2019, nous avons passĂ© plusieurs mois Ă la rencontre de centaines dâindĂ©pendants dans toute la France. Lors de ces rencontres, ils ont Ă©tĂ© nombreux Ă nous partager leurs principales difficultĂ©s :
- la solitude : les personnes Ă leur compte ne se sentent pas accompagnĂ©es ou soutenues. Beaucoup dâindĂ©pendants sont microentrepreneurs et ne bĂ©nĂ©ficient pas des services dâun expert-comptable. Ils sont donc seuls face Ă de nombreuses questions concernant la gestion de leur entreprise ;
- la vulnĂ©rabilité : lorsque lâon est indĂ©pendant, les alĂ©as de lâactivitĂ© professionnelle peuvent trĂšs vite impacter sa vie personnelle. Beaucoup dâindĂ©pendants ignorent les garanties dâassistance et dâassurance nĂ©cessaires ou parfois obligatoires pour se prĂ©munir face Ă ces risques ;
- les difficultĂ©s de pilotage : beaucoup dâoutils en ligne existent aujourdâhui (pour Ă©diter des factures, pour estimer ses cotisations, pour catĂ©goriser ses transactionsâŠ) et les indĂ©pendants passent souvent de lâun Ă lâautre, sans parfois la moindre synchronisation entre les outils, ce qui rend le pilotage au quotidien peu efficace.
Blank est donc nĂ©, dans le cadre de nos travaux au sein du startup studio La Fabrique by CA, de notre volontĂ© dâapporter des solutions Ă ces prĂšs de 4 millions dâindĂ©pendants.
âïž Pouvez-vous nous prĂ©senter vos principaux services ? Quâest-ce qui vous diffĂ©rencie de vos concurrents ?
Blank est le compte pro en ligne qui libĂšre les indĂ©pendants de leur gestion comptable et administrative. Finie la charge mentale du travailleur indĂ©pendant, Blank sâoccupe de tout grĂące Ă des fonctionnalitĂ©s innovantes :
- un outil dâĂ©dition de devis et factures complet et intuitif ;
- lâautomatisation de la dĂ©claration URSSAF (Blank est le PREMIER acteur bancaire Ă proposer cette fonctionnalitĂ©) ;
- de nombreux outils inédits.
Nos clients, en plus, sont accompagnĂ©s par une Ă©quipe support disponible 7j/7 par đ§ mail et âïž tĂ©lĂ©phone ainsi que par des experts mĂ©tiers formĂ©s aux sujets administratifs, juridiques et comptables. Blank propose Ă©galement des assurances 100% adaptĂ©es aux alĂ©as de la vie des indĂ©pendants (garanties matĂ©riel, hospitalisation, RC Pro, prĂ©voyanceâŠ). En bref, la promesse client de Blank est de simplifier le quotidien des indĂ©pendants.
Blank se démarque de la concurrence sur plusieurs points :
- nos outils de gestion dont certains sont inédits comme par exemple la déclaration Urssaf automatisée ;
- des assurances conçues pour couvrir les risques spécifiques des indépendants, incluses dans nos cartes et dont les garanties et montants de couverture sont les plus élevés du marché ;
- lâexcellence relationnelle : nous sommes disponibles 7j/7 par mail, chat et tĂ©lĂ©phone. Nous rĂ©pondons en moins de 30 min par mail, moins de 10 secondes au tĂ©lĂ©phone et moins dâune minute par chat. Ce qui nous vaut dâavoir un excellent score de satisfaction client. Lâexcellence relationnelle est, Ă raison, lâun des Ă©lĂ©ments les plus dĂ©terminants dans le choix dâun compte pro, câest pour cela que nous y mettons un point dâhonneur.
Finie la charge mentale du travailleur indĂ©pendant, Blank sâoccupe de tout...
đ Quelques chiffres-clĂ©s Ă nous partager ?
- Lancement en février 2021 ;
- Une quarantaine dâemployĂ©s ;
- Des bureaux à Paris mais certains travaillent à distance ;
- Une vingtaine de recrutements prévus dans les prochains mois ;
- Une premiÚre campagne TV en octobre 2021 qui a touché 15 millions de personnes et été primée à deux reprises ;
- Une note NPS (indicateur permettant de mesurer la recommandation des clients) de 65 (lâune des meilleures du marchĂ©) ;
- 90% de nos clients satisfaits par lâaccompagnement de nos conseillers ;
- 10 secondes pour nous contacter par téléphone, et 30 minutes pour recevoir une réponse par mail, 7j/7 ;
- Déjà dans le top 3 des comptes pros en ligne (étude de notoriété réalisée début 2022).
đ€ Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs attentes ?
Nos offres sont conçues pour rĂ©pondre aussi bien aux besoins dâun entrepreneur du bĂątiment Ă Vannes que dâun designer freelance Ă Marseille.
Nos clients sont artisans, commerçants, freelances, chauffeurs VTC, indĂ©pendants. Ils sont entrepreneurs individuels ou Ă la tĂȘte de sociĂ©tĂ©s, exerçant souvent seuls ou avec un ou deux salariĂ©s.
La diversitĂ© des profils se retrouve Ă©galement dans leur implantation gĂ©ographique. Nous comptons des clients dans tous les territoires de France et pas seulement dans les grandes aires urbaines comme lâIle de France.
Il nây a donc pas un profil type de client chez Blank. Nos offres sont conçues pour rĂ©pondre aussi bien aux besoins dâun entrepreneur du bĂątiment Ă Vannes que dâun designer freelance Ă Marseille.
Ce quâils cherchent est simple : exercer leur mĂ©tier sans contrainte. Sans contrainte administrative, comptable, juridique ou fiscale. Le rĂŽle de Blank est de leur permettre de se concentrer uniquement sur leur coeur de mĂ©tier, en toute sĂ©rĂ©nitĂ©...
â Que rĂ©pondez-vous Ă ceux qui ont un peu peur de se tourner vers un acteur relativement nouveau comme vous et qui sont plutĂŽt rassurĂ©s par des noms plus anciens ?
Quand il sâagit de dĂ©poser son argent sur un compte, je comprends que lâon fasse preuve de vigilance. Beaucoup de clients nous indiquent avoir choisi Blank car nous sommes une filiale du groupe CrĂ©dit Agricole, 10Ăšme groupe bancaire mondial et premiĂšre banque des professionnels en France.
đ Quelles sont vos derniĂšres actualitĂ©s ?
Nous concentrons nos efforts en ce moment sur la sortie de fonctionnalitĂ©s qui permettront dâencore mieux accompagner les nĂ©o-professionnels, ceux qui sont en cours de crĂ©ation dâentreprise. Nous communiquerons prochainement sur le sujet.
Dâautre part, nous avons multipliĂ© par 7 notre acquisition de clients sur les six derniers mois et dĂ©passerons trĂšs certainement nos objectifs fixĂ©s pour lâannĂ©e 2022. Cette croissance prometteuse nous permet dĂ©sormais dâenvisager un Ă©ventuel dĂ©veloppement sur dâautres marchĂ©s et pourquoi pas dâadresser de nouvelles cibles.
â€ïž Avez-vous nouĂ© des partenariats particuliers ?
Beaucoup de nos fonctionnalitĂ©s sont dĂ©veloppĂ©es en interne, par nos Ă©quipes. Parfois et pour apporter un accompagnement encore plus complet Ă nos clients, nous avons sĂ©lectionnĂ© les meilleurs partenaires du secteur comme Mansa pour le crĂ©dit en ligne, Zettle pour les terminaux de paiement ou encore Ăa Compte Pour Moi (CCPM) cabinet dâexpertise-comptable en ligne.
đ· Est-ce que le Covid a eu une influence sur vos services ?
Aucune. Avant mĂȘme le dĂ©but de la pandĂ©mie nous permettions dĂ©jĂ Ă nos salariĂ©s de sâorganiser comme ils lâentendaient entre jours de prĂ©sence au bureau et tĂ©lĂ©travail. Certains travaillent mĂȘme Ă 100% Ă distance et cela ne nous pose pas le moindre problĂšme dâorganisation. Câest Ă©galement une force pour assurer un service continu car nous sommes moins dĂ©pendants des alĂ©as classiques de la vie dâune Ă©quipe au bureau (problĂšmes de transports, enfants malades etc.).
đȘ Quel est votre plus gros challenge et quelles sont les actualitĂ©s du marchĂ© qui ont eu le plus de consĂ©quences pour votre activité ?
Notre plus gros challenge a Ă©tĂ© de rĂ©ussir Ă se faire connaĂźtre rapidement et Ă se diffĂ©rencier dans un secteur dĂ©jĂ Ă forte intensitĂ© concurrentielle. DĂ©fi par ailleurs relevĂ© par toute notre Ă©quipe qui a su dĂ©livrer des fonctionnalitĂ©s innovantes, inĂ©dites et trĂšs apprĂ©ciĂ©es par nos clients en un temps record. Cette rĂ©ussite, nous la mesurons aussi grĂące au NPS (Net Promoter Score) dĂ©jĂ parmi les plus Ă©levĂ©s du marchĂ© prĂšs dâun an seulement aprĂšs notre lancement.
Notre excellence relationnelle nous a aussi permis de nous distinguer rapidement. Offrir un service client irrĂ©prochable et rĂ©actif est, dans ce contexte, un avantage crucial pour continuer Ă convaincre chaque jour des centaines de nouveaux indĂ©pendants. RĂ©sultat : nous figurons dĂ©jĂ dans le top 3 des comptes pro en ligne, aprĂšs seulement une premiĂšre campagne TV de quelques semaines. Nous sommes Ă©videmment trĂšs fiers de ces bons rĂ©sultats mais notre objectif est de continuer Ă nous imposer comme lâacteur de rĂ©fĂ©rence au service des indĂ©pendants.
Notre activitĂ© quotidienne est encadrĂ©e par de nombreuses rĂšgles susceptibles dâĂȘtre rĂ©guliĂšrement modifiĂ©es. Pour vous donner lâexemple le plus rĂ©cent mĂȘme si ce nâest pas celui qui a eu le plus de consĂ©quences, un dĂ©cret du 28 avril 2022 impose Ă tout entrepreneur individuel de mentionner sur lâensemble de ses factures, correspondances et documents bancaires son statut dâentrepreneur individuel ou les initiales dâ"EI". Un jour seulement aprĂšs la publication du dĂ©cret, nos clients bĂ©nĂ©ficiaient dĂ©jĂ de cette modification que Blank avait rĂ©alisĂ©e pour leurs documents bancaires, devis et factures. Nous avons Ă©tĂ© les premiers Ă nous mettre en conformitĂ©. Cela permet Ă nos clients de travailler sereinement sans se prĂ©occuper de ce types de sujets qui dĂ©passent leur cĆur de mĂ©tier.
đ€ Quel est le projet dont vous ĂȘtes le plus fier ?
La mise en place de notre partenariat avec lâURSSAF pour permettre Ă lâensemble de nos clients de nous confier directement leurs dĂ©clarations sociales est probablement lâun des projets dont je suis le plus fier. Il concrĂ©tise encore davantage le cĆur de notre promesse client qui est de simplifier le quotidien des indĂ©pendants. Et puis une fiertĂ© dâautre part car câĂ©tait en quelque sorte un choc des cultures entre une startup en dĂ©veloppement et un service public qui compte des dizaines de milliers dâagents.
Nous avions initiĂ© les discussions trĂšs tĂŽt avec lâURSSAF, avant mĂȘme dâavoir encore lancĂ© commercialement Blank, sans vraiment savoir ce que nous pouvions concrĂ©tiser ensemble. Quelques mois aprĂšs la sortie de cette fonctionnalitĂ©, lâĂ©quipe ne peut quâĂȘtre fiĂšre du rĂ©sultat accompli. Nos clients nous le font savoir Ă chaque nouvelle dĂ©claration et cela nous encourage Ă imaginer de nouveaux services pour les aider chaque jour davantage.
Quelques mois seulement aprĂšs son lancement, nous avons le plaisir de mesurer Ă quel point nos clients en sont satisfaits.
đź On se projette un peu : que sera la marque Blank dans 3 ans ? Dans 10 ans ?
Devenir la solution tout-en-un qui leur permettra dâĂȘtre libĂ©rĂ©s de leurs contraintes administratives, juridiques, comptables, fiscales âŠ
Notre objectif Ă 3 ans est de devenir la rĂ©fĂ©rence la plus utile dans lâaccompagnement des indĂ©pendants. Devenir la solution tout-en-un qui leur permettra dâĂȘtre libĂ©rĂ©s de leurs contraintes administratives, juridiques, comptables, fiscales⊠et aux futurs professionnels de se lancer sereinement. Les possibilitĂ©s de simplifier encore davantage le quotidien des indĂ©pendants sont nombreuses.
La France nâest pas le pays oĂč les dĂ©marches sont les plus simples pour un entrepreneur qui veut lancer et dĂ©velopper son activitĂ©. Câest ce qui fait notre raison dâĂȘtre. Dâici 10 ans, il nous reste encore beaucoup de domaines Ă explorer pour aider ces professionnels dans tout ce qui ne relĂšve pas du cĆur de leur mĂ©tier. Nous avons voulu partir dâun compte pro car câest l'Ă©lĂ©ment le plus important pour pouvoir proposer progressivement un accompagnement 360 parfaitement adaptĂ© Ă chaque profil de client.
âïž Quels sont vos grands projets pour la marque en 2022Â ?
Nous allons lancer en juin une vaste campagne de communication (TV, radio et digitale).
Cette nouvelle campagne a notamment pour objectif de renforcer notre notoriété auprÚs des indépendants qui sont chaque mois de plus en plus nombreux à nous connaßtre. Nous sommes déjà dans le top 3 des comptes pro en ligne les plus connus.
đ Vous continuez de recruter ?Quels types de profils ?
Nous prĂ©voyons de recruter une vingtaine de collaborateurs dâici la fin de lâannĂ©e. Nous cherchons principalement deux types de profils :
- des développeurs et des responsables produit pour continuer à étoffer notre application et fournir toujours plus de services pertinents à nos clients ;
- des responsables opĂ©rations pour optimiser nos process et accompagner la croissance de lâentreprise ;
- et bien sĂ»r dâautres profils en Relation Client, en Marketing, en Communication, en Juridique et ConformitĂ©.
đ Est-ce que Blank a vocation Ă aller sur dâautres marchĂ©s ?
Fort de notre croissance en France, nous commençons Ă envisager un dĂ©veloppement Ă moyen terme en Europe car certains marchĂ©s semblent avoir des similitudes avec le marchĂ© français. Le sujet est Ă lâĂ©tude depuis peu mais pour lâinstant nous ne prĂ©voyons rien avant 2023. Notre prioritĂ© reste de nous concentrer sur les besoins des indĂ©pendants en France.
đŹ Charles-Henri, quelle est votre rĂŽle chez Blank ? Pourquoi faire partie de cette aventure ?
Je voulais participer à un projet entrepreneurial qui avait du sens, à impact direct sur l'économie et ses acteurs qui en ont le plus besoin.
En tant que Directeur des OpĂ©rations, mon rĂŽle est principalement dâaccompagner la croissance de lâentreprise. Nous connaissons depuis plusieurs mois une forte augmentation continue du nombre de nouveaux clients.
La responsabilitĂ© de lâĂ©quipe opĂ©rations est de veiller Ă la bonne adaptation de nos process, dâidentifier le plus en amont possible les Ă©ventuels points critiques avant quâils ne se transforment en problĂšmes et de trouver des solutions pour permettre Ă lâensemble des Ă©quipes de tenir notre rythme de croissance.
Ma mission est Ă©galement dâĂȘtre le garant dâune excellence opĂ©rationnelle au service des clients. Cela suppose de veiller au bon niveau et fonctionnement des services que nous apportons, le plus visible Ă©tant bien sĂ»r le service client. Longtemps engagĂ© et toujours passionnĂ© par les enjeux de politiques publiques et Ă©conomiques, je voulais participer Ă un projet entrepreneurial qui avait du sens, Ă impact direct sur l'Ă©conomie et ses acteurs qui en ont le plus besoin. Lâaide aux indĂ©pendants et lâaccompagnement dans la simplification de leur quotidien est une façon concrĂšte de participer Ă la rĂ©ussite du tissu entrepreneurial français. Blank Ă©tait le projet idĂ©al pour me sentir utile dans un secteur stimulant, aux enjeux complexes et en forte croissance.